Nos enjeux
Dans un contexte de globalisation et de conditions de financement plus contraignantes, il est essentiel pour les entreprises d’optimiser leur Besoin en Fonds de Roulement (BFR) et de reconnaître l’importance des ressources internes. L’optimisation du BFR permet de dégager de la trésorerie, d’accroître l’autonomie financière et d’améliorer l’accès aux financements, tandis que la gestion efficace des paiements clients et des délais de règlement fournisseurs joue un rôle clé dans cette optimisation.
L’importance de l’optimisation du BFR et du financement interne
Dans un contexte de globalisation et d’accès facile aux financements externes (découvert bancaire, factor, marchés financiers, …), les entreprises ont tendance à négliger leurs sources internes de financement. Cependant, cette approche devient de moins en moins pertinente avec la hausse des taux d’intérêt, la réduction des octrois de financements et les régulations telles que Bâle II. Il est crucial de reconnaître et d’exploiter la source latente de financement interne souvent sous-estimée.
Les avantages de l'optimisation du BFR
L’optimisation du Besoin en Fonds de Roulement (BFR) offre de nombreux avantages pour les entreprises. En optimisant le BFR, elles peuvent :
Dégager de la trésorerie
Gagner en autonomie financière
Améliorer la présence de vos Bilans
Accéder aux financements dans de meilleures conditions
L'importance des paiements clients et des délais de règlement fournisseurs
Accélérer et sécuriser les paiements des clients ainsi que négocier judicieusement les délais de règlement des fournisseurs constituent des leviers rapides et significatifs pour améliorer le BFR. Il est important de noter que les retards de paiement sont souvent causés par des problèmes de qualité ou de pratiques, et non par une mauvaise volonté des débiteurs (représentant 70% des cas en Europe).
La relance amiable et son importance
La relance amiable auprès des clients s’avère être une approche efficace avant d’envisager des mesures contentieuses. Cette démarche nécessite une approche transversale et verticale axée sur la qualité. Il peut être nécessaire d’allouer des ressources professionnelles dédiées et de mettre en place des procédures spécifiques pour la mise en œuvre réussie de la relance amiable, surtout si cela dépasse les capacités du service commercial ou comptable de l’entreprise.
